CRIAÇÃO DE VALOR EM VENDAS NO AGRONEGÓCIO

01 hora e 16 minutos de vídeo

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O que o seu cliente compra? Qual o valor que seu produto tem para ele?

Quando ele não tem o seu produto, o que ele perde?

Numa relação de compra e venda, enquanto o vendedor deseja vender seu produto, o cliente busca comprar uma solução para seu problema. Desta forma, um vendedor eficiente precisa criar valor para o seu produto e vender o que o cliente deseja comprar. Este será o tema central deste treinamento.

Um vendedor que entrega soluções efetivas garante um cliente satisfeito e aumenta a chance de fidelização. Este curso traz os principais aspectos relacionados a vendas e criação de valor, com as especificidades que envolvem o agronegócio. O instrutor Marco Lopes - especialista em treinamento de vendas - abrange neste curso, desde a prospecção e abordagem, à apresentação de portfólio e o fechamento das vendas.

Ao final do treinamento, técnicos, estudantes e outros profissionais que atuam, ou desejam atuar neste setor, estarão aptos a melhorar sua abordagem e eficiência em vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

MÓDULO 1: Metodologia

Apresentação

Metodologia

Evolução das vendas

Definição de valor

MÓDULO 2: Vendas: Visão do Cliente

Quadrante de compras

Ciclo de compras

MÓDULO 3: Vendas: Visão do Vendedor

Ciclo de vendas EXPERIMENTAR GRATUITAMENTE ESTA AULA »

Abertura

Abordagem

Balança de valor

Roteiro de perguntas

MÓDULO 4: Apresentação e pós-vendas

Fechamento

Abertura

Pós-vendas

MÓDULO 5: Vendas Face a face

Tipos de vendas

Tipos de clientes

Perfil dos clientes

O corpo fala

INSTRUTOR

Marco Lopes

Zootecnista, formado pela FMVZ/USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atua há mais de 16 anos na área comercial, com participação em importantes empresas ligadas ao Agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de venda, em vários estados do Brasil, obtendo resultados expressivos com todas elas.

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Coisas valiosas aprendi, Professor ótimo. Recomendo! SIMONE • (OUTRA - OUTRO)

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