CRIAÇÃO DE VALOR EM VENDAS NO AGRONEGÓCIO
Intermediário
5h de estudo
01 hora e 16 minutos em vídeos
Certificado digital
de 137 avaliações
POR QUE PARTICIPAR DESTE CURSO?
O que o seu cliente compra? Qual o valor que seu produto tem para ele?
Quando ele não tem o seu produto, o que ele perde?
Quando ele não tem o seu produto, o que ele perde?
Numa relação de compra e venda, enquanto o vendedor deseja vender seu produto, o cliente busca comprar uma solução para seu problema. Desta forma, um vendedor eficiente precisa criar valor para o seu produto e vender o que o cliente deseja comprar. Este será o tema central deste treinamento.
Um vendedor que entrega soluções efetivas garante um cliente satisfeito e aumenta a chance de fidelização. Este curso traz os principais aspectos relacionados a vendas e criação de valor, com as especificidades que envolvem o agronegócio. O instrutor Marco Lopes - especialista em treinamento de vendas - abrange neste curso, desde a prospecção e abordagem, à apresentação de portfólio e o fechamento das vendas.
Ao final do treinamento, técnicos, estudantes e outros profissionais que atuam, ou desejam atuar neste setor, estarão aptos a melhorar sua abordagem e eficiência em vendas.
Um vendedor que entrega soluções efetivas garante um cliente satisfeito e aumenta a chance de fidelização. Este curso traz os principais aspectos relacionados a vendas e criação de valor, com as especificidades que envolvem o agronegócio. O instrutor Marco Lopes - especialista em treinamento de vendas - abrange neste curso, desde a prospecção e abordagem, à apresentação de portfólio e o fechamento das vendas.
Ao final do treinamento, técnicos, estudantes e outros profissionais que atuam, ou desejam atuar neste setor, estarão aptos a melhorar sua abordagem e eficiência em vendas.
Programa do Curso
Esse é um curso de Nível Intermediário. É necessário algum conhecimento prévio sobre o assunto.
O curso possui mais de 01 hora e 16 minutos em vídeo aulas e pode ser completado com apenas 5 horas de estudo.
Veja o conteúdo que será abordado durante o curso:
MÓDULO 1: Metodologia- Apresentação
- Metodologia
- Evolução das vendas
- Definição de valor
- Quadrante de compras
- Ciclo de compras
- Ciclo de vendas
- Abertura
- Abordagem
- Balança de valor
- Roteiro de perguntas
- Fechamento
- Abertura
- Pós-vendas
- Tipos de vendas
- Tipos de clientes
- Perfil dos clientes
- O corpo fala
- (PDF) Apresentação de slides
Marco Lopes
Zootecnista, formado pela FMVZ/USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atua há mais de 16 anos na área comercial, com participação em importantes empresas ligadas ao Agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de venda, em vários estados do Brasil, obtendo resultados expressivos com todas elas.
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