VENDAS NO AGRONEGÓCIO: A PREPARAÇÃO

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Atividades extras

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O trabalho de vendas no agronegócio é uma atividade complexa, pois envolve planejamento do tempo e deslocamento em grandes distâncias para atendimento de clientes; estabelecimento de uma relação duradoura com os mesmos; fornecimento de informações técnicas que agreguem valor aos produtos; e, como toda atividade comercial, envolve habilidades de negociação.

Para atingir metas, um vendedor precisa desenvolver habilidades, como: negociação, gerenciamento e administração do tempo. Aprender como melhorar o atendimento das necessidades dos clientes, aprimorar as vendas, aumentar o número de clientes e mantê-los satisfeitos é fundamental para aumentar o faturamento da empresa.

Neste curso, Marco Lopes, zootecnista especialista em vendas, auxiliará estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar na área, a aprimorarem suas habilidades e se prepararem para atender o mercado cada vez mais competitivo. Participando desse treinamento, o aluno estará apto a programar profissionalmente sua agenda de visitas, aplicar na prática métodos eficientes de negociação, reconhecer o perfil de seus clientes e agregar valor a seus negócios.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

MÓDULO 1: Introdução

Apresentação

Metodologia

MÓDULO 2: Administração do tempo

Definição do tempo

Estabelecendo os objetivos

Prioridades

Divisão individual do tempo

Apostila - Administração do tempo

MÓDULO 3: Tipos de clientes

Tipos de clientes

Curva ABC

Tipos de clientes x curva ABC

Elaboração da agenda de trabalho

Apostila - Tipos de Clientes

Curva ABC em Vendas

Planilha - Gerenciamento de Contatos

MÓDULO 4: Negociação

Tipos de negociação

Negociações por princípio

Ferramentas EXPERIMENTAR GRATUITAMENTE ESTA AULA »

Sete pontos chaves da negociação

Apostila - Negociação

A Arte de Negociar

INSTRUTOR

Marco Lopes

Zootecnista, formado pela FMVZ/USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atua há mais de 16 anos na área comercial, com participação em importantes empresas ligadas ao Agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de venda, em vários estados do Brasil, obtendo resultados expressivos com todas elas.

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QUEM FEZ RECOMENDA

Ótimo curso, bem claro, dinâmico e objetivo. Gostei muito deste curso. Excelente professor!" Rafael Vinicius Paranhos • (OUTRA - OUTRO)

Ótimo investimento - custo x benefício. Bastante didático, aprendizado fácil, professores muito bons, equipe muito boa e atenciosa. Sai perdendo só quem não fez algum curso ainda. otavio • (Perdizes - Minas Gerais)

Curso de alta qualidade e que está auxiliando muito nas minhas atividades diárias. Envolve não somente questões profissionais mas também pessoais. Luis Carlos Campagnolo • (Toledo - Paraná)

Excelente! Visa formar um profissional comprometido com as propostas, coerência acima de tudo e ótimo para aqueles que se preocupam com seus clientes. Gianlucca Rizzi • (Passo Fundo - Rio Grande do Sul)

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