VENDAS NO AGRONEGÓCIO: A PREPARAÇÃO

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Atividades extras

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O trabalho de vendas no agronegócio é uma atividade complexa, pois envolve planejamento do tempo e deslocamento em grandes distâncias para atendimento de clientes; estabelecimento de uma relação duradoura com os mesmos; fornecimento de informações técnicas que agreguem valor aos produtos; e, como toda atividade comercial, envolve habilidades de negociação.

Para atingir metas, um vendedor precisa desenvolver habilidades, como: negociação, gerenciamento e administração do tempo. Aprender como melhorar o atendimento das necessidades dos clientes, aprimorar as vendas, aumentar o número de clientes e mantê-los satisfeitos é fundamental para aumentar o faturamento da empresa.

Neste curso, Marco Lopes, zootecnista especialista em vendas, auxiliará estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar na área, a aprimorarem suas habilidades e se prepararem para atender o mercado cada vez mais competitivo. Participando desse treinamento, o aluno estará apto a programar profissionalmente sua agenda de visitas, aplicar na prática métodos eficientes de negociação, reconhecer o perfil de seus clientes e agregar valor a seus negócios.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

MÓDULO 1: Introdução

Apresentação

Metodologia

MÓDULO 2: Administração do tempo

Definição do tempo

Estabelecendo os objetivos

Prioridades

Divisão individual do tempo

Apostila - Administração do tempo

MÓDULO 3: Tipos de clientes

Tipos de clientes

Curva ABC

Tipos de clientes x curva ABC

Elaboração da agenda de trabalho

Apostila - Tipos de Clientes

Curva ABC em Vendas

Planilha - Gerenciamento de Contatos

MÓDULO 4: Negociação

Tipos de negociação

Negociações por princípio

Ferramentas EXPERIMENTAR GRATUITAMENTE ESTA AULA »

Sete pontos chaves da negociação

Apostila - Negociação

A Arte de Negociar

INSTRUTOR

Marco Lopes

Zootecnista, formado pela FMVZ/USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atua há mais de 16 anos na área comercial, com participação em importantes empresas ligadas ao Agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de venda, em vários estados do Brasil, obtendo resultados expressivos com todas elas.

SAIBA MAIS SOBRE ESSE INSTRUTOR

QUEM FEZ RECOMENDA

Excelente! Visa formar um profissional comprometido com as propostas, coerência acima de tudo e ótimo para aqueles que se preocupam com seus clientes. Gianlucca Rizzi • (Passo Fundo - Rio Grande do Sul)

Ótimo curso, bem claro, dinâmico e objetivo. Gostei muito deste curso. Excelente professor!" Rafael Vinicius Paranhos • (OUTRA - OUTRO)

Curso de alta qualidade e que está auxiliando muito nas minhas atividades diárias. Envolve não somente questões profissionais mas também pessoais. Luis Carlos Campagnolo • (Toledo - Paraná)

Ótimo investimento - custo x benefício. Bastante didático, aprendizado fácil, professores muito bons, equipe muito boa e atenciosa. Sai perdendo só quem não fez algum curso ainda. otavio • (Perdizes - Minas Gerais)

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