VENDAS NO AGRONEGÓCIO: A PREPARAÇÃO
Básico
7h de estudo
57 minutos em vídeos
Certificado digital
de 174 avaliações
POR QUE PARTICIPAR DESTE CURSO?
O trabalho de vendas no agronegócio é uma atividade complexa, pois envolve planejamento do tempo e deslocamento em grandes distâncias para atendimento de clientes; estabelecimento de uma relação duradoura com os mesmos; fornecimento de informações técnicas que agreguem valor aos produtos; e, como toda atividade comercial, envolve habilidades de negociação.
Para atingir metas, um vendedor precisa desenvolver habilidades, como: negociação, gerenciamento e administração do tempo. Aprender como melhorar o atendimento das necessidades dos clientes, aprimorar as vendas, aumentar o número de clientes e mantê-los satisfeitos é fundamental para aumentar o faturamento da empresa.
Neste curso, Marco Lopes, zootecnista especialista em vendas, auxiliará estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar na área, a aprimorarem suas habilidades e se prepararem para atender o mercado cada vez mais competitivo. Participando desse treinamento, o aluno estará apto a programar profissionalmente sua agenda de visitas, aplicar na prática métodos eficientes de negociação, reconhecer o perfil de seus clientes e agregar valor a seus negócios.
Neste curso, Marco Lopes, zootecnista especialista em vendas, auxiliará estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar na área, a aprimorarem suas habilidades e se prepararem para atender o mercado cada vez mais competitivo. Participando desse treinamento, o aluno estará apto a programar profissionalmente sua agenda de visitas, aplicar na prática métodos eficientes de negociação, reconhecer o perfil de seus clientes e agregar valor a seus negócios.
Programa do Curso
Esse é um curso de Nível Básico. Não é necessário nenhum conhecimento prévio sobre o assunto.
O curso possui mais de 57 minutos em vídeo aulas e pode ser completado com apenas 7 horas de estudo.
Veja o conteúdo que será abordado durante o curso:
MÓDULO 1: Introdução- Apresentação
- Metodologia
- Definição do tempo
- Estabelecendo os objetivos
- Prioridades
- Divisão individual do tempo
- Apostila - Administração do tempo
- Tipos de clientes
- Curva ABC
- Tipos de clientes x curva ABC
- Elaboração da agenda de trabalho
- Apostila - Tipos de Clientes
- Curva ABC em Vendas
- Planilha - Gerenciamento de Contatos
- Tipos de negociação
- Negociações por princípio
- Ferramentas
- Sete pontos chaves da negociação
- Apostila - Negociação
- A Arte de Negociar
Marco Lopes
Zootecnista, formado pela FMVZ/USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atua há mais de 16 anos na área comercial, com participação em importantes empresas ligadas ao Agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de venda, em vários estados do Brasil, obtendo resultados expressivos com todas elas.
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