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CRIAÇÃO DE VALOR EM VENDAS NO AGRONEGÓCIO

POR QUE PARTICIPAR DESTE CURSO?

 
O que o seu cliente compra? Qual o valor que seu produto tem para ele?

Quando ele não tem o seu produto, o que ele perde?

Numa relação de compra e venda, enquanto o vendedor deseja vender seu produto, o cliente busca comprar uma solução para seu problema. Desta forma, um vendedor eficiente precisa criar valor para o seu produto e vender o que o cliente deseja comprar. Este será o tema central deste treinamento.

Um vendedor que entrega soluções efetivas garante um cliente satisfeito e aumenta a chance de fidelização. Este curso traz os principais aspectos relacionados a vendas e criação de valor, com as especificidades que envolvem o agronegócio. O instrutor Marco Lopes - especialista em treinamento de vendas - abrange neste curso, desde a prospecção e abordagem, à apresentação de portfólio e o fechamento das vendas.

Ao final do treinamento, técnicos, estudantes e outros profissionais que atuam, ou desejam atuar neste setor, estarão aptos a melhorar sua abordagem e eficiência em vendas.
 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Módulo 1. Metodologia
 Apresentação
 Metodologia
 Evolução das vendas
 Definição de valor

Módulo 2. Vendas: visão do cliente
 Quadrante de compras
 Ciclo de compras

Módulo 3. Vendas: visão do vendedor
 Ciclo de vendas
 Abertura
 Abordagem
 Balança de valor
 Roteiro de perguntas

Módulo 4. Apresentação e pós-vendas
 Abertura 
 Fechamento
 Pós-vendas

Módulo 5. Vendas face a face
 Tipos de vendas
 Tipos de clientes
 Perfil dos clientes
 O corpo fala

INSTRUTOR

Marco Lopes

Zootecnista, formado pela FMVZ/USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atua há mais de 16 anos na área comercial, com participação em importantes empresas ligadas ao Agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de venda, em vários estados do Brasil, obtendo resultados expressivos com todas elas.

SAIBA MAIS SOBRE ESSE INSTRUTOR

QUEM FEZ RECOMENDA

Cursos excelentes, recomendarei com certeza!
Coisas valiosas aprendi, Professor ótimo. Recomendo! SIMONE • (OUTRA - OUTRO)

CONTATO

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bar_chartNível INTERMEDIÁRIO
ondemand_video18 Vídeoaulas
schedule 2 horas: tempo estimado para você realizar as atividades deste curso
forumFórum de debates
chrome_reader_modeCertificado digital de participação
Categorias: Desenvolvimento pessoal
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