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CURSO ONLINE

INTERMEDIÁRIO

5 horas de estudo

CRIAÇÃO DE VALOR EM VENDAS NO AGRONEGÓCIO

01 hora e 16 minutos de vídeo

POR QUE PARTICIPAR DESTE CURSO?

 
O que o seu cliente compra? Qual o valor que seu produto tem para ele?

Quando ele não tem o seu produto, o que ele perde?

Numa relação de compra e venda, enquanto o vendedor deseja vender seu produto, o cliente busca comprar uma solução para seu problema. Desta forma, um vendedor eficiente precisa criar valor para o seu produto e vender o que o cliente deseja comprar. Este será o tema central deste treinamento.

Um vendedor que entrega soluções efetivas garante um cliente satisfeito e aumenta a chance de fidelização. Este curso traz os principais aspectos relacionados a vendas e criação de valor, com as especificidades que envolvem o agronegócio. O instrutor Marco Lopes - especialista em treinamento de vendas - abrange neste curso, desde a prospecção e abordagem, à apresentação de portfólio e o fechamento das vendas.

Ao final do treinamento, técnicos, estudantes e outros profissionais que atuam, ou desejam atuar neste setor, estarão aptos a melhorar sua abordagem e eficiência em vendas.
 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

MÓDULO 1: Metodologia

Apresentação

Metodologia

Evolução das vendas

Definição de valor

MÓDULO 2: Vendas: Visão do Cliente

Quadrante de compras

Ciclo de compras

MÓDULO 3: Vendas: Visão do Vendedor

Ciclo de vendas EXPERIMENTAR GRATUITAMENTE ESTA AULA »

Abertura

Abordagem

Balança de valor

Roteiro de perguntas

MÓDULO 4: Apresentação e pós-vendas

Fechamento

Abertura

Pós-vendas

MÓDULO 5: Vendas Face a face

Tipos de vendas

Tipos de clientes

Perfil dos clientes

O corpo fala

INSTRUTOR

Marco Lopes

Zootecnista, formado pela FMVZ/USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atua há mais de 16 anos na área comercial, com participação em importantes empresas ligadas ao Agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de venda, em vários estados do Brasil, obtendo resultados expressivos com todas elas.

SAIBA MAIS SOBRE ESSE INSTRUTOR

QUEM FEZ RECOMENDA

Cursos excelentes, recomendarei com certeza!
Coisas valiosas aprendi, Professor ótimo. Recomendo! SIMONE • (OUTRA - OUTRO)

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