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VENDAS NO AGRONEGÓCIO: A PREPARAÇÃO

POR QUE PARTICIPAR DESTE CURSO?

O trabalho de vendas no agronegócio é uma atividade complexa, pois envolve planejamento do tempo e deslocamento em grandes distâncias para atendimento de clientes; estabelecimento de uma relação duradoura com os mesmos; fornecimento de informações técnicas que agreguem valor aos produtos; e, como toda atividade comercial, envolve habilidades de negociação.
 
Para atingir metas, um vendedor precisa desenvolver habilidades, como: negociação, gerenciamento e administração do tempo. Aprender como melhorar o atendimento das necessidades dos clientes, aprimorar as vendas, aumentar o número de clientes e mantê-los satisfeitos é fundamental para aumentar o faturamento da empresa.

Neste curso, Marco Lopes, zootecnista especialista em vendas, auxiliará estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar na área, a aprimorarem suas habilidades e se prepararem para atender o mercado cada vez mais competitivo. Participando desse treinamento, o aluno estará apto a programar profissionalmente sua agenda de visitas, aplicar na prática métodos eficientes de negociação, reconhecer o perfil de seus clientes e agregar valor a seus negócios.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

Módulo 1. Introdução
 Apresentação
 Metodologia

Módulo 2. Administração do tempo
 Definição do tempo
 Estabelecendo os objetivos
 Prioridades
 Divisão individual do tempo
Apostila - Administração do tempo

Módulo 3. Tipos de clientes

 Tipos de clientes
 Curva ABC
 Tipos de clientes x curva ABC
 Elaboração da agenda de trabalho
 Apostila - Tipos de clientes
 Curva ABC em Vendas
 Gerenciamento de Contatos

Módulo 4. Negociação

 Tipos de negociação
 Negociações por princípio
 Ferramentas
 Sete pontos chaves da negociação
 Apostila - Negociação
 A Arte de Negociar

INSTRUTOR

Marco Lopes

Zootecnista, formado pela FMVZ/USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atua há mais de 16 anos na área comercial, com participação em importantes empresas ligadas ao Agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de venda, em vários estados do Brasil, obtendo resultados expressivos com todas elas.

SAIBA MAIS SOBRE ESSE INSTRUTOR

QUEM FEZ RECOMENDA

Ótimo investimento - custo x benefício. Bastante didático, aprendizado fácil, professores muito bons, equipe muito boa e atenciosa. Sai perdendo só quem não fez algum curso ainda. otavio • (Perdizes - Minas Gerais)

Curso de alta qualidade e que está auxiliando muito nas minhas atividades diárias. Envolve não somente questões profissionais mas também pessoais. Luis Carlos Campagnolo • (Toledo - Paraná)

Ótimo curso, bem claro, dinâmico e objetivo. Gostei muito deste curso. Excelente professor!" Rafael Vinicius Paranhos • (OUTRA - OUTRO)

Excelente! Visa formar um profissional comprometido com as propostas, coerência acima de tudo e ótimo para aqueles que se preocupam com seus clientes. Gianlucca Rizzi • (Passo Fundo - Rio Grande do Sul)

CONTATO

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bar_chartNível BÁSICO
ondemand_video14 Vídeoaulas
schedule 10 horas: tempo estimado para você realizar as atividades deste curso
assignmentAtividades complementares
forumFórum de debates
chrome_reader_modeCertificado digital de participação
Categorias: Desenvolvimento pessoal
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