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VENDAS NO AGRONEGÓCIO: A PREPARAÇÃO

POR QUE PARTICIPAR DESTE CURSO?

O trabalho de vendas no agronegócio é uma atividade complexa, pois envolve planejamento do tempo e deslocamento em grandes distâncias para atendimento de clientes; estabelecimento de uma relação duradoura com os mesmos; fornecimento de informações técnicas que agreguem valor aos produtos; e, como toda atividade comercial, envolve habilidades de negociação.
 
Para atingir metas, um vendedor precisa desenvolver habilidades, como: negociação, gerenciamento e administração do tempo. Aprender como melhorar o atendimento das necessidades dos clientes, aprimorar as vendas, aumentar o número de clientes e mantê-los satisfeitos é fundamental para aumentar o faturamento da empresa.

Neste curso, Marco Lopes, zootecnista especialista em vendas, auxiliará estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar na área, a aprimorarem suas habilidades e se prepararem para atender o mercado cada vez mais competitivo. Participando desse treinamento, o aluno estará apto a programar profissionalmente sua agenda de visitas, aplicar na prática métodos eficientes de negociação, reconhecer o perfil de seus clientes e agregar valor a seus negócios.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

Módulo 1. Introdução
 Apresentação
 Metodologia

Módulo 2. Administração do tempo
 Definição do tempo
 Estabelecendo os objetivos
 Prioridades
 Divisão individual do tempo

Módulo 3. Tipos de clientes
 Tipos de clientes
 Curva ABC
 Tipos de clientes x curva ABC
 Elaboração da agenda de trabalho

Módulo 4. Negociação

 Tipos de negociação
 Negociações por princípio
 Ferramentas
 Sete pontos chaves da negociação
 

INSTRUTOR

Marco Antonio Leite Lopes

Zootecnista, formado pela FMVZ/USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atua há mais de 14 anos na área comercial, com participação em importantes empresas ligadas ao Agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de vendas, em vários estados do Brasil, obtendo resultados expressivos com todas elas. Possui experiência em diversos canais de vendas - Distribuidores, Revendas Autorizadas, Lojas Agropecuárias e Representantes Comerciais. Realizou treinamentos para diversas empresas do Brasil e do Paraguai, contando também com 6 anos de parceria com o site Agripoint, no modelo de cursos online.

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QUEM FEZ RECOMENDA

Ótimo investimento - custo x benefício. Bastante didático, aprendizado fácil, professores muito bons, equipe muito boa e atenciosa. Sai perdendo só quem não fez algum curso ainda. otavio • (Perdizes - Minas Gerais)

Curso de alta qualidade e que está auxiliando muito nas minhas atividades diárias. Envolve não somente questões profissionais mas também pessoais. Luis Carlos Campagnolo • (Toledo - Paraná)

Ótimo curso, bem claro, dinâmico, e objetivo. Gostei muito deste curso. Excelente professor!" Rafael Vinicius Paranhos • (OUTRA - OUTRO)

Excelente! Visa formar um profissional comprometido com as propostas, coerência acima de tudo e ótimo para aqueles que se preocupam com seus clientes. Gianlucca Rizzi • (Passo Fundo - Rio Grande do Sul)

CONTATO

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Nível BÁSICO
Dedicação: 3 horas
Fórum de debates
Certificado de participação enviado por e-mail
Categorias: Gerenciais

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