VENDAS NO AGRONEGÓCIO: A PREPARAÇÃO

Básico

7h de estudo

57 minutos em vídeos

de 156 avaliações

POR QUE PARTICIPAR DESTE CURSO?

O trabalho de vendas no agronegócio é uma atividade complexa, pois envolve planejamento do tempo e deslocamento em grandes distâncias para atendimento de clientes; estabelecimento de uma relação duradoura com os mesmos; fornecimento de informações técnicas que agreguem valor aos produtos; e, como toda atividade comercial, envolve habilidades de negociação.
 
Para atingir metas, um vendedor precisa desenvolver habilidades, como: negociação, gerenciamento e administração do tempo. Aprender como melhorar o atendimento das necessidades dos clientes, aprimorar as vendas, aumentar o número de clientes e mantê-los satisfeitos é fundamental para aumentar o faturamento da empresa.

Neste curso, Marco Lopes, zootecnista especialista em vendas, auxiliará estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar na área, a aprimorarem suas habilidades e se prepararem para atender o mercado cada vez mais competitivo. Participando desse treinamento, o aluno estará apto a programar profissionalmente sua agenda de visitas, aplicar na prática métodos eficientes de negociação, reconhecer o perfil de seus clientes e agregar valor a seus negócios.

Programa do Curso

Esse é um curso de Nível Básico. Não é necessário nenhum conhecimento prévio sobre o assunto.

O curso possui mais de 57 minutos em vídeo aulas e pode ser completado com apenas 7 horas de estudo.

Veja o conteúdo que será abordado durante o curso:

MÓDULO 1: Introdução
  • Apresentação
  • Metodologia
MÓDULO 2: Administração do tempo
  • Definição do tempo
  • Estabelecendo os objetivos
  • Prioridades
  • Divisão individual do tempo
  • Apostila - Administração do tempo
MÓDULO 3: Tipos de clientes
  • Tipos de clientes
  • Curva ABC
  • Tipos de clientes x curva ABC
  • Elaboração da agenda de trabalho
  • Apostila - Tipos de Clientes
  • Curva ABC em Vendas
  • Planilha - Gerenciamento de Contatos
MÓDULO 4: Negociação
  • Tipos de negociação
  • Negociações por princípio
  • Ferramentas
  • Sete pontos chaves da negociação
  • Apostila - Negociação
  • A Arte de Negociar

Marco Lopes

Zootecnista, formado pela FMVZ/USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atua há mais de 16 anos na área comercial, com participação em importantes empresas ligadas ao Agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de venda, em vários estados do Brasil, obtendo resultados expressivos com todas elas.
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